A Confederación de Empresarios de Galicia (CEG), a través do seu Servizo de Licitación Internacional (SALT) e en colaboración co Instituto Galego de Promoción Económica (IGAPE), continúa a ofrecer as empresas galegas obradoiros formativos sobre Licitacións Multilaterais durante o ano 2025. O terceiro destes obradoiros, titulado “Elaboración da oferta económica. Aspectos a ter en conta” tivo lugar o pasado 19 de febreiro nun formato híbrido: presencialmente no Salón de Actos da CEG en Santiago de Compostela e online a través de EQUIPOS.

Este obradoiro foi organizado por Karine Brück International, unha consultora especializada en facilitar a participación de empresas nacionais e internacionais nos procesos de contratación e licitación internacionais.

O obradoiro abordou a elaboración da oferta económico-financeira en proxectos multilaterais, achegando ás empresas as claves para estruturar propostas sólidas, competitivas e financeiramente viables. Destacáronse os requisitos de solvencia financeira esixidos nos pregos, entre eles a capacidade financeira do licitador, o circulante dispoñible e a importancia de manter uns fluxos de caixa operativos positivos.

Ademais, analizáronse os diferentes métodos empregados polos organismos multilaterais na avaliación e adxudicación dos contratos, como a avaliación polo prezo máis baixo (Request for Bids, RFB), a avaliación con criterios ponderados (Solicitude de Solicitude de Oferta con Criterios Valorados) e o proceso de mellor e última oferta (BAFO). Tamén se abordou as garantías financeiras esixidas nestes contratos, como as de seriedade, cumprimento e pagamento anticipado, analizando o seu impacto na viabilidade das propostas.

Un dos puntos centrais foi a correcta elaboración do desglose financeiro, detallando os distintos tipos de custos que conforman unha oferta: custos directos e indirectos, marxes de beneficio, impostos e tarifas.

Tamén se abordou en profundidade a xestión dos riscos financeiros e a planificación das marxes de beneficio, sinalando que esta última debe axustarse en función do sector, do país de execución e do nivel de competencia. En mercados de alto risco, por exemplo, unha marxe máis alta ten sentido para garantir a viabilidade do proxecto.

Ademais, subliñouse a necesidade dunha xestión eficiente dos fluxos financeiros para minimizar os riscos e mellorar a liquidez do proxecto. Neste contexto, introducíronse estratexias de hedging financeiro, ferramenta fundamental para mitigar o impacto da volatilidade do tipo de cambio e as flutuacións dos tipos de interese.

Finalmente, tratáronse outros aspectos prácticos fundamentais, como a elección do Incoterm axeitado, a xestión do risco de tipo de cambio e a planificación fiscal para evitar problemas de dobre imposición.

En definitiva, o obradoiro proporcionou ferramentas esenciais para desenvolver ofertas económicas ben estruturadas e planificadas estratexicamente, garantir a viabilidade financeira e maximizar a competitividade nos procesos de contratación multilaterais.

Se queres estar informado sobre futuros obradoiros, rexístrate na nosa plataforma web SALT e porémonos en contacto contigo!