La Confederación de Empresarios de Galicia (CEG), a través de su Servicio de Licitaciones Internacionales SALT, en colaboración con la consultora Karine Brück International, llevó a cabo la Segunda Jornada de Formación Técnica en Licitaciones Multilaterales el 25 de abril en el salón de actos de la CEG en Santiago de Compostela.

La jornada estuvo dirigida a todas las empresas del tejido empresarial gallego interesadas en ganar contratos de suministros, obras o servicios con organismos de cooperación multilateral como ONU, BM, BID, BAfD, BAsD, entre otros.

Los asistentes pudieron conocer de primera mano herramientas de búsqueda de licitaciones multilaterales y aprenderán a localizar oportunidades, a presentar expresiones de interés y a preparar una oferta ganadora. Además, se abordarán temas como la parte administrativa legal, la oferta técnica, la oferta económica y el escandallo global de una oferta financiera.

En concreto las empresas adquirieron conocimientos tales como:

• Dónde encontrar oportunidades en los diversos Organismos Multilaterales e Instituciones Financieras Internacionales como la Unión Europea, Banco Mundial o Naciones Unidas entre otros. Las empresas pudieron recabar la información práctica y las herramientas necesarias para filtrar oportunidades de negocio según sus intereses.
• Las expresiones de interés (EOI). El principal proceso para optar a contratos de servicios sometidos a licitación internacional.
• ¿Cómo preparar una oferta ganadora? Cada institución financiera internacional dispone de su propio procedimiento y es fundamental leer cuidadosamente el conjunto del dossier de la licitación porque está elaborado para que podamos presentar toda nuestra oferta con el conjunto de instrucciones y formularios que contenga.
• Finalmente se abordaron conclusiones y recomendaciones sobre el acceso a las licitaciones multilaterales y se mostró una propuesta de organización interna para preparar ofertas en caso de consorcio con diferentes empresas.

A pesar de que estos procesos son una vía de internacionalización para la empresa menos conocida, esta jornada de formación técnica en licitaciones multilaterales que la CEG organizó supuso una excelente oportunidad para que las empresas gallegas obtengan conocimientos y herramientas para presentarse a licitaciones internacionales con mayores posibilidades de éxito.

Desde SALT ofrecemos asesoramiento e información individualizada a las empresas gallegas. Para cualquier consulta regístrese en https://salt.ceg.es/es/