El pasado 20 de febrero tuvo lugar la celebración del VIII Encuentro de empresas licitadoras españolas en Mérida. El evento comenzó con la inauguración por parte de la autoridad extremeña Víctor Píriz Maya, Secretario General de Economía, Empresa y Comercio de la Junta de Extremadura quien presentó los esfuerzos que la Junta realiza para apoyar a las empresas extremeñas interesadas en participar en procesos de licitación internacional recogidos en el decreto 141/2022, de 30 de noviembre del DOE.

Así mismo, la inauguración también contó con la participación de José Mª Blasco Ruiz, Director de la División de Infraestructuras, Sanidad y TIC de ICEX quien presentó la actividad y servicios que desarrollan en materia de licitaciones internacionales. En concreto, destacó las misiones directas e inversas por sectores y jornadas multilaterales siendo la siguiente en Brasil prevista para junio de este año.

Mesa Redonda: ‘’Oportunidades en el mercado multilateral en Latinoamérica’’

Ponentes:

• Jean-Jacques Verdeaux, Responsable de Adquisiciones para Latinoamérica y el Caribe, Banco Mundial.
• Mauricio Chacón, Oficial Jefe de Representación, Oficina de representación España y Europa, Banco Centroamericano de Integración Económica.
• Rafael Hoyuela, Gerencia de Movilización y Alianzas Globales, Banco de Desarrollo de América Latina y el Caribe (CAF).
• Carmen Monteagudo Cuesta, Coordinadora – Sector Público y Alianzas con IFI Departamento de la Oficina del FONPRODE y de Cooperación Financiera, Agencia Española de Cooperación Internacional para el Desarrollo (AECID).
• Ana Ríos Gálvez, Especialista Senior en Recursos Naturales de la División de Medio Ambiente y Desarrollo Rural, Banco Interamericano de Desarrollo (BID).

Cada uno de los ponentes fue exponiendo en líneas generales el financiamiento, sectores estratégicos y proyectos que están ejecutando con el fin de informar a las empresas españolas. También se incidió en la idea de que las delegaciones y oficinas de los bancos tanto en Madrid como en los países latinoamericanos están abiertas para apoyar a las empresas españolas.

Durante la mesa, se destacó la ventaja competitiva con la que cuenta España como socio accionistas de los bancos, y se hizo hincapié en la oportunidad que tienen las empresas españolas para instalarse en Latinoamérica. Incluso en temas de competencia se resaltó el papel de China como principal competidor, pero aun así España tiene esta ventaja competitiva. Mientras China se centra en competir en precio, España tiende hacia la calidad y eso también se valora en las propuestas técnicas.

Destacar la intervención de Rafael Hoyuela, quién incidió en el crecimiento que está teniendo CAF y el rol importante que se espera que juegue España, en especial, del sector privado para alcanzar los objetivos de la agenda 2030. Animó a las empresas a apoyarse en los medios que tienen a su disposición como las oficinas comerciales y a contactar a las autoridades de los países en los que trabajen con el fin de obtener información de primera mano sobre el estado de los proyectos que se están ejecutando y se esperan ejecutar en el futuro próximo.

Respecto a la representante de AECID, Carmen Monteagudo, presentó las alianzas que España está afianzado a nivel europeo con el resto de Agencias de Cooperación y Desarrollo, sectores estratégicos en los que España financiará oportunidades a través del FONPRODE, el marco de trabajo para el Global Gateway e incidió en la importancia de conocer las políticas de adquisición de los países y bancos financiadores para el cumplimiento de los proyectos. Así mismo, también comentó la colaboración de AECID con el BID en proyectos en distintas regiones como Honduras y Republica Dominicana.

Workshop 1: “Agua y saneamiento”

Ponentes:

• Rafael Hoyuela – Banco de Desarrollo de América Latina y el Caribe (CAF).
• Ana Lily Mejía, Especialista en Infraestructura Productiva del Departamento de Formulación de Proyectos, Banco Centroamericano de Integración Económica.
• Empresa caso de éxito: Bioazul – Andalucía.

Uno de los aspectos en los que coincidieron los distintos ponentes es que el agua es un sector estratégico para el desarrollo de Latinoamérica y que su reparto es asimétrico, existiendo zonas donde el acceso a agua potable no es posible. Una de las premisas para la colaboración publico privada en este sector, es que las empresas sean capaces de ofrecer soluciones innovadoras para casos complejos como el canal de Panamá.

Entre las recomendaciones de la empresa Bioazul para futuros licitadores destacamos: la planificación empresarial con tiempo, balancear riesgos con consorcios, no dar por hecho situaciones y enviar expertos a terreno para corroborar la información. Respecto a las garantías de los proyectos está situación se debe aceptar ya que se trata de dinero público y el grado de responsabilidad es mayor.

Workshop 2: “Agricultura, desarrollo rural y medio ambiente”

Ponentes:

• Ana Ríos Gálvez – Banco Interamericano de Desarrollo.
• Carmen Monteagudo Cuesta – Agencia Española de Cooperación Internacional para el Desarrollo (AECID).
• Empresa caso de éxito: Magnus Nature – Extremadura.

Durante el transcurso de esta mesa, se expusieron las colaboraciones en materia de medioambiente entre AECID y BID. Así mismo, la ponente española remarcó la primera colaboración de AECID con el BM que tendrá lugar en el futuro próximo, pero no se desvelaron más detalles. Otra de las cooperaciones que la agencia española realizará es con el Fondo Internacional de Desarrollo Agrícola (FIDA) de las Naciones Unidas.

Respecto a la intervención de Magnus Nature destacó la importancia que tiene que las empresas pequeñas se apoyen en las herramientas que la administración pública pone a su disposición. En su caso particular, las licitaciones fueron una apuesta a medio largo plazo ya que al principio intentaron abarcar muchos países, sin éxito, y ahora se centran en tres con un posicionamiento de la empresa mucho más fuerte y un conocimiento del mercado y país mayor. Esta estrategia le permitió tejer redes de colaboración y contactos con agentes locales importantes.

Workshop 3: “Energía”

Ponentes:

• Jean-Jacques Verdeaux – Banco Mundial.
• Empresa caso de éxito: Esther Valdivia Loizaga, Directora División Medio Ambiente de INERCO Ingeniería, Tecnología y Consultoría, S.A. – Andalucía.

El sector de la energía fue calificado por el ponente del Banco Mundial como el sector más importante en la actualidad para el Banco Mundial. Se trata de un sector estratégico por la principal razón de querer implantar el cambio de modelo energético en Latinoamérica lo antes posible. Los sectores de la energía eólica on-shore y off-shore, paneles fotovoltaicos y otras tecnologías para la producción de energía sostenible serán de los proyectos más financiados en toda la región.

El caso de la empresa INERCO se trata de una gran empresa con años de recorrido en las licitaciones internacionales. En sus inicios comenzaron con su expansión en Colombia a partir de un partenariado y a raíz de ello comenzaron a surgir las oportunidades en otros países. Actualmente tiene presencia física en Europa (España y Portugal), Estados Unidos, Latinoamérica (Brasil, Chile, Colombia, México y Perú), Asia (India) y Oriente Medio (Abu Dabi). Destacó que la selección de los socios siempre es muy rigurosa ya que el hecho de que uno de los socios del consorcio sea sancionado también lo es el consorcio entero. De entre los proyectos en los que participaron destaca una consultoría para la construcción de la línea 1 de metro de Bogotá.